“今天来的海外客商挺多，我已经见了十几拨客人。”10月15日下午，广交会展台，正在对接客户的参展商代表江苏大艺科技股份有限公司（下称“大艺科技”）海外营销相关负责人费博告诉第一财经记者。

当天，第136届广交会盛大启幕，据官方数字，此次展会吸引了超3万家参展企业，线上线下规模空前。此次广交会在全球贸易重上增长轨道、复苏之路仍面临挑战的背景之下开幕，各方期待，它能为全球贸易发展注入强劲动能。

（参展商代表费博与海外客户交流 第一财经记者吴绵强摄）

市场此消彼长

第一财经记者了解到，本届广交会第一期以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，电子及家电、新能源、新能源汽车及智慧出行、工业自动化及智能制造等题材展位超8700个，“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3600家。

在此次广交会开幕前一天，国新办举行新闻发布会，介绍2024年前三季度进出口情况。据海关统计，前三季度，我国进出口32.33万亿元人民币，同比增长5.3%，其中，出口18.62万亿元，增长6.2%；进口13.71万亿元，增长4.1%。

在外贸增长的同时，挑战仍存。海关总署副署长王令浚在发布会上表示，当前内外部环境更加错综复杂，我国外贸发展面临一些挑战，“主要是全球贸易保护加剧，主要市场增长动能弱、债务负担重，不确定、不稳定因素增多。”

对此，企业最能感知。主要聚焦网络能源和新能源领域的山克新能源科技(深圳)有限公司（下称“山克新能源”）今年再一次参展。作为深圳市“专精特新”企业，山克新能源致力于为数据中心机房等基础设施提供高性能的电源产品及制冷、配电等一体化解决方案，为家庭储能、户外储能提供光伏+储能的一体化产品解决方案。

15日，在广交会现场，山克新能源创始人高琴告诉第一财经记者，今年以来公司的销售增长也出现了放缓，“前两年保持了30%的增长速度，现在仅有20%，利润率也下降了5%至10%。”

“近年来，海外客户‘购买力’下降，特别是我们做亚非拉市场，这些国家很多新能源的产品以及供应链都较为欠缺，由于大家暂时‘买不起’，我们只能做高端市场客户的生意。”高琴说，还有一些地区因政局动荡，当地人消费信心不足，很多客户持续观望。

近一年以来，高琴几乎每个月都在海外出差。她说，过去拓展海外市场是坐在公司等客户上门，现在不仅要到海外拓展客户，还需要“送货上门”“送服务上门”，这样客户才愿意接受。“不仅如此，以前客户可能把价格放在首位，现在更多会把服务放在第一位，这块的变化非常明显。”高琴说。

大艺科技是国内电动工具行业头部企业，此次是第四次参加广交会。该公司相关负责人告诉第一财经记者，近年来，随着全球市场竞争加剧，价格战变得越发激烈。

大艺科技海外营销事业部总经理张庆新告诉第一财经记者，该公司目前最主要的增长来源是东南亚市场。目前，“一带一路”国家和地区消费者对工具锂电化的需求不断上升，同时对价格的敏感度也在提高，这一趋势为大艺科技提供了良好的机遇。

官方数据显示，前三季度，我国与共建“一带一路”国家进出口是15.21万亿元，同比增长了6.3%，增速高于总体。其中，出口8.49万亿元，增长7.1%；进口6.72万亿元，增长5.3%。

期待减少壁垒

山克新能源和大艺科技均属于我国出口“新三样”的代表企业。在销售实现增长的同时，他们亦感受到国际贸易壁垒的掣肘。

海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良此前表示，确实有部分国家对我国的“新三样”产品加征关税，“我们认为这是不公平、不合规、不合理的贸易保护主义做法，最终也会影响到全球绿色低碳转型进程。”

随着高质量共建“一带一路”的扎实推进，中国与共建国家共享机遇、共同发展，一系列标志性工程和“小而美”民生项目，助力相关国家发展，给当地人民生活也带来便利。

高琴说，现在越来越多的国家向中国学习“改革开放”的经验，中国也帮扶了很多“一带一路”的国家和地区。但一方面，这些地区也想招商引资，外来资本可以带设备、资金、技术、团队、人才过去；另一方面，他们也想发展本国的制造业，就会不那么欢迎成品的销售，从而会设置贸易壁垒。

不过，谈及出海的未来，高琴依然充满信心。在她看来，制造业出海，品牌出海，对企业的综合实力要求很高，包括资金支持、业务规模、研发实力、团队执行能力等。“每个国家、每个市场对产品都有不一样的需求，我们要满足本土化的需求。”高琴说。