两头“红牛”，斗个没完

70岁的严彬记得，29年前在深圳香格里拉酒店，中国红牛的四位创始股东共同签署了一份为期50年的合作协议，为红牛品牌在中国市场的开拓奠定了基础。当时，泰国红牛创始人许书标与严彬交情深厚，对他在中国开拓能量饮料市场充满信心。两头“红牛”，斗个没完！

严彬不负所望，他亲自操盘，将中国红牛从无到有发展成为中国能量饮料市场的绝对龙头。那两头互抵犄角的公牛形象深入人心，严彬也因此被誉为“中国红牛之父”和中国能量饮料的开创者。

然而，2012年许书标去世后，天丝集团与中国红牛的关系逐渐恶化。2016年起，双方开始对簿公堂，从法庭上的激辩到终端市场的激烈竞争，至今已有8年时间。上周，两家公司再次隔空开怼，商战变得更加复杂。

持续多年的中泰红牛纷争仍有愈演愈烈的趋势。日前，天丝集团通过官方微信公众号发文，详细披露了天丝版红牛在中国的发展历程，并特别指出合资公司生产商及销售收入流向的问题，以“正本清源”为主题发布文章，引起业内外关注。

一天后，中国红牛（红牛维他命饮料有限公司）发表回应，措辞严厉地指责天丝集团在年终系列纠纷诉讼等待法院最终判决时，试图引爆舆情干扰司法秩序。中国红牛主要披露了两件大事：一是红牛饮料在中国合法化的过程，二是1995年四位创始股东签订的50年期合作协议。这次隔空开怼中，中国红牛贴出了许多以前未曾公开的证据，如50年合作协议、卫生部批复文件等。

红牛创立之初，许书标计划将产品命名为“瑞德步”，但严彬坚持使用“红牛”二字，并配以金色包装。在商标注册上遇到的第一个难题是金华斗牛游乐中心已注册“红牛”商标。1995年6月，合资公司股东深圳中浩集团出面，经过半年谈判，终于获得“斗牛”商标的所有权。1996年10月，“红牛+RedBull+图”商标成功注册。

1997年，深圳中浩集团退出合资公司，将股权及商标权益转让给泰国华彬集团。此后，中泰双方相安无事，红牛产品在中国市场迅速崛起，2012年销售规模首次突破百亿，市场份额高达82%。然而，许书标去世后，中泰关系急转直下。2016年，天丝集团发起红牛商标侵权诉讼，最高院终审判决“红牛”商标所有权归天丝集团。

尽管商标归属争议不断，但焦点已转向更为重要的50年独家经营权问题。这份协议于1995年11月10日签署，签字方为中国食品工业总公司、中泰红牛维他命饮料有限公司、深圳中浩集团及天丝集团。2022年底，深圳前海法院对协议部分条款的有效性作出判决，但天丝集团认为这并不意味着协议整体可以实施。

近年来，中国红牛通过赛事营销在2015年达到巅峰，销售规模达230亿元。此后，销售额逐渐下降。2022年，华彬快消品集团全品类销售规模为215.4亿元。自2020年起，天丝集团通过全国各地市监部门打击查处“侵犯”红牛商标专用权的行为，影响大量中国红牛经销商。同时，天丝集团推出多款红牛产品，导致市场上多个红牛产品共存，让消费者难以分辨。

为了应对困境，华彬快消品集团推出对标红牛的同类产品战马、椰子水品牌Vita Coco等。中泰红牛之争改变了国内能量饮料市场格局。据欧睿数据，2023年中国红牛市场份额降至53%，比2014年下降27个百分点。东鹏饮料则成为行业老二，去年市场份额升至17%。两头“红牛”，斗个没完！