刀郎是今年最大的惊喜，你很难想象一个中年内地歌手能在澳门售罄。和某互联网平台做演出业务的小鱼聊起刀郎时兴奋不已，在她看来，刀郎就是中老年人群的“周杰伦”，既有时代印记，又能拉动消费。这种现象很久未见。

所有演出行业人士都在关注这波“刀郎效应”。背后反映了中老年人在娱乐领域话语权的回归，市场重新重视这一群体的文化需求。随着演出市场的热闹，文旅经济也蓬勃发展，面向中老年人的文旅产品越来越多元，玩法不断迭代。

演出和文旅的中老年市场正在逐渐拓宽。例如，在珠海举办的第十五届中国航展上，扛着摄影摄像设备的多为中老年人，整个航展周期内人数已超百万，证明了“有钱有闲”的中老年人正重新影响市场。

然而，中老年人群的钱并不好挣。商业主体需要适应不同于年轻群体的消费习惯，在获客渠道、产品设计和付费转化方式上都要调整策略以适应中老年的节奏。

更广泛的消费市场中，中老年人群一直处于较为边缘的状态，因为“获客”有一定难度。但通过私域交互和公域直播等方式可以有效触达这一群体。共比邻是一家服务退休人群的生活服务平台，主要通过微信端进行线上获客，利用视频号和公众号等工具吸引用户并维护关系。微信作为中老年人信任度高的渠道，成为最直接有效的获客手段之一。

除了微信，短视频平台如抖音和快手也开始弥补在中老年获客上的短板。越来越多文旅景点选择与目标受众更多是中老年群体的主播合作，通过直播引流。例如，沧海一舟通过直播积攒了大量粉丝，并与河南宝泉旅游区达成合作，带动了景区热度。

明确被忽视的需求才能打动中老年人群。社交和怀旧是今年新娱乐消费领域的关键词。共比邻通过组织聚会、农家乐等活动满足中老年人的社交需求。此外，长线旅行过程中也会有志愿者全程陪伴，提供摄影直播教学等服务，帮助他们分享生活。

在线下演出方面，社交也驱动着巨大的市场能量。刀郎演唱会的相关视频下，热评中常出现希望交朋友的内容，显示出中老年人通过兴趣话题和社交需求进行互动。数据显示，50岁以上中老年网民规模达3.25亿，月人均上网时长高达127.2小时，且这一年龄段的互联网用户比例不断增长。短视频成为他们打发时间的重要娱乐方式。

市场调研显示，中老年人对高质量演出的付费意愿很高。谭咏麟、刘德华、张学友等一批60+年龄段的老牌艺人的售票效果非常好，尤其是高价位票档仍然售空。这些艺人覆盖的人群广泛，现场观众中老年人群的比例占到80%左右。

线上线下联动成为从业者普遍采用的打法。线上通过直播试水市场反应，成功后再逐步推广至线下。例如，刀郎在微信视频号进行了一场演唱会直播，观看人数超过5400万，随后线下演唱会也在多个城市成功举办。这种模式不仅适用于演出，还适用于文旅产品。携程推出的专门针对“银发人群”的旅游品牌——携程老友会，通过适老化设计简化预订流程，提高用户体验。

理解并支持中老年人群真正的需求，找到适合他们的玩法，才是做好中老年生意的关键。随着消费观念的转变，中老年对于新的娱乐业态的付费意愿与能力正在创造一片新的蓝海。如何在这条赛道中取得成绩，并实现长期变现，是当前市场参与者努力解决的问题。